Organisme de formation dédié au digital

Générer des leads en B2B via Facebook et Linkedin

formation ereputation bordeaux

Date

Mardi 04 Septembre 2018
Bordeaux 9H-13H

L'Expert(e)

gabarit-expertStéphanie

Public

Collaborateurs de services marketing, Communication, digital, commercial et Direction Générale

Tarifs

690€ ou accès libre adhérents

1 /Social Selling, lead Nurturing & contenu de marque

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  • > Les réseaux sociaux en tant que cadre ou dirigeant
  • > Lead Nurturing ?
  • > Social Selling ?
  • > Inbound Marketing ?
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2 / Focus sur les contenus Premium

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  • > Étape 1: Créez du contenu accompagnant la génération de leads
  • > Étape 2 : Identifier votre contenu-phare et le distribuer
  • > Étape 3 : Identifier les Personas de votre entreprise
    •   + Qu’est-ce qu’une persona ?
    •   + Critères d’élaboration d’une persona
    •   + Élaborer une stratégie de contenu pour chacun de vos Personas
  • > Concrètement à quoi sert une stratégie de contenus ?
    •   + Quels Dispositifs ?
    •   + Mettre en avant les individus d’abord et l’entreprise ensuite.
    •   + Quels Canaux ?

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3 / Générer des Leads via Facebook

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  • > Facebook, un média de masse
  • > La loi de Facebook : L’Edgrank (aussi appelé Affinity Score)Facebook n’est pas/plus gratuit pour les marques
  • > Disparition de l’audience naturelle
  • > 2018 : nouveau flux d’actualités FB
  • > Feed FB : les nouvelles règles 2018

A / Quelles solutions ? 

  • > Option 1 : Les groupes (Communication horizontale)
  • > Option 2 : La publicités ultra-ciblée
    •   + Principales options de ciblage
    •   + Facebook et la Data :une régie pub surpuissante
    •   + Différents niveaux d’utilisation de la régie Facebook
    •   + Les différents types de publicités
    •   + Choisir votre audience : comment cibler ?
      •     * Créer une audience (via business manager)
      •     * Audience Sauvegardée
      •     * Audience Personnalisée (Custom Audience)
      •     * Audience Similaire (Lookalike)
  • > Facebook pour collecter du lead : les lead-ads
  • > Evaluer mon budget publicitaire
  • > Installer un pixel de conversion
  • > Capital : data analytics > Monitorer l’efficacité de mes campagnes

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4 / Générer des Leads via Linkedin
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  • > Structure de l’audience
  • > Pourquoi être présent sur les RS Pros ?
  • Partager du contenu et construire de véritables relations dans un univers professionnel
  • Comment Etre Présent ? Différentes possibilités pour une présence de marque
    •   + Débuter sur Linkedin – Perso
      Un exemple de prise de parole personnelle
    •   + Débuter sur Linkedin – Corpo
    •   + Démarrer le networking
      •     * Contacter des prospects / des recrues potentielles ?
      •     * Contacter des inconnus ?
      •     * Quelle approche ? Massive et robotique / Personnalisée et manuelle
    •   + LinkedIn Ads
      •     * Les formats
      •     * Avantages Linkedin Ads : ciblage
      •     * Le Lead Gen Form
    •   + Créer une campagne Linkedin
      •     * types d’audiences
      •     * tracking onsite
      •     * Créer une annonce impactante
      •     * Créer une landing page
      •     * Optimisez l’impact de vos pubs
  • >  TESTEZ, testez, testez
  • Monitorer mes campagnes
  • > Exporter ma data

 

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