Formation Social Selling


Obtenir de la visibilité et des leads pour vos équipes commerciales avec Linkedin et les réseaux sociaux

Le Social Selling, ensemble de techniques permettant de favoriser la vente et la génération de leads via les réseaux sociaux, a le vent en poupe et les directions marketing BtoB l’ajoute de plus en plus dans leur plan de communication.

En effet, si les réseaux sociaux ont été très rapidement intégrés dans les plans marketing BtoC, le secteur BtoB a mis plus de temps à se les approprier. Pourtant, le potentiel commercial des réseaux sociaux et plus particulièrement de Linkedin est énorme et encore très sous-exploité.

Ce module de formation, sur 1 ou 2 journées, permet de définir une stratégie de conquête, de définir une stratégie éditoriale pour la marque, de mettre à niveau les profils et d’impulser le lancement d’un plan de recrutement de leads.

 

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Concevoir un dispositif efficace & identifier les ambassadeurs

  • Optimiser pages et profils

  • Créer et repérer du contenu

  • Identifier et contacter des prospects

 

Public Visé

Les collaborateurs de service marketing, communication, commerce : commercial, directeur commercial, responsable marketing, directeur marketing / communication

 

Programme de la Formation

PRÉSENTATION DES PLATEFORMES DE RÉSEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELLES

Panorama, point sur les usages, la sociologie et les algorithmes

LEAD NURTURING, SOCIAL SELLING ET CONTENU DE MARQUE

Lead nurturing

Social selling

Inbound Marketing

CONCEVOIR SON DISPOSITIF

– Quelle présence pour la marque?

Identifier des ambassadeurs

Construire un discours pour la marque et les ambassadeurs

IDENTIFIER ET APPROCHER DES LEADS

Utiliser le moteur de recherche

Comment contacter un prospect potentiel ?

– Social Selling, CRM et mesure de la performance

Introduction à Sales Navigator

ATELIER : OPTIMISER SON PROFIL ET CREER SA LIGNE EDITORIALE

Travail sur les profils des apprenants en binôme

Travail collectif sur une ligne éditoriale personnelle

Comment être actif et intéressant sur Linkedin ?

 

NIVEAU REQUIS

Débutant, intermédiaire ou confirmé.

Nous adaptons toujours le contenu de nos formations à notre public et à ses besoins spécifiques.

 

ORGANISATION ET TARIFS

Cette formation est disponible en intra-entreprise à partir de 5 participants ou en inter-entreprise.

Elle peut se dérouler sur 1 journée pour des utilisateurs déjà familiarisés avec les réseaux ou sur 2 jours avec les ateliers d’application.

Le tarif est de 550€ net de taxes par jour et par personne. Tarif dégressif à partir de 5 participants et prise en charge OPCO disponible.

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Formation Social Selling
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